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国内散热器厂介入OEM行业不成功原因
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    我们国内有些国内永利402厂家也想介入OEM行业,但因种种原因均没有成功或形成规模和发展,这其中主要有几个方面的原因:
  第一、质量方面,一味降低OEM价格来争取客户,这种竞争手段在OEM行业非常普遍,但是我认为不足取,因为质量是企业发展的灵魂,如果一味降低OEM价格那么你的供应商势必要在原材料或零配件上偷工减料。
  第二、服务方面,因为你的产品不可能没有任何质量问题(这其中包括运输和安装),出现问题,如何快速解决这是关键,将合作方的产品视为自己的产品,快速地在第一时间内解决问题是对合作方的最大支持。
  第三,合作方在选择OEM工厂时会细致审查该工厂的质量体系和现场工艺控制的能力及手段,若散热器工厂在这些方面没有一定的实力和基础,将难以进入对方的选择范围,因此先练好内功是实现OEM合作的前提。
  OEM合作的双方都必须从思想上充分达成OEM合作的意识,在经济上达成互补和共荣关系,珍惜双方的合作。尽管OEM的双方在协议上都写明:
  产品差异化、市场划分化,但双方都有各自的切身利益,因此有时也会出现一些“冲突”,例如,甲方为乙方定牌生产,看到乙方的产品不但销路好,而且价格高利润大,这样难免会造成甲方的心理不平衡,再加上销售人员为了切身的利益也会跟进乙方的市场渠道,以低价位销售,这样一来就造成双方产品在同一市场下产生价格冲突。当然有时也有小的市场涡流,客商之间的流通也会相互干涉,产生双方的抵触。如果双方领导都目光短浅只顾眼前利益,其结果终究会两败俱伤,导致合作不会长久。所以,双方应该以公平的竞争态度,严格规范自己和自己员工在市场的操作,达到市场完美协调作用。当然,还有其他一些的难点,比如说,双方文化的差异性等,都会影响双方的正常合作。
  总之,OEM的合作,对于双方来说是一件有益的双赢合作,也是一件相当有趣的事,更是一件具有风险的事,但千万不能忘记合作要按照国际惯例和经济法律和法规去做,绝不能操之过急,否则牺牲的将是巨大的投入和自己的品牌。